按价格理论，影响美容服务定价的原因主要有本钱、需要和角逐三方面。
本钱是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，假如价格低于本钱，便无利可图。
市场需要影响客户对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限。
市场角逐情况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最后确定美容服务的市场价格。
不过，在研究美容服务本钱、市场供应求购和角逐情况时，需要同服务的基本特点联系起来。
美容会所经营职员应理解美容服务的本钱及其随时间和需要的变化。本钱可分固定本钱、变动本钱和准变动本钱三种。
固定本钱指不随产出而变化的本钱，在肯定时期内表现为固定的量，如美容会所房租、仪器设施、家具、职员保底薪资等。
变动本钱是伴随美容服务产出的变化而变化的本钱，如美容商品费、水电费、运输费、广告费、邮寄费、职员提成薪资等。
美容会所的固定本钱在总本钱中所占比重较大;而变动本钱在总本钱中所占比重不大，一般美容会所的美容商品本钱应该只占总本钱的10%。
准变动本钱指介于固定本钱和变动本钱之间的那部分本钱，它同客户的数目有关，也同美容服务的项目有关。譬如修理成本、职员加班费、职员提成薪资等。这种本钱取决于服务的种类、客户的数目和对额外设施的需要程度，因此，对于不一样的项目其差异性较大。
美容会所在拟定价格政策时
应考虑需要弹性的影响
需要的价格弹性指因价格变动而相应引起的需要变动比率，反映需要变动对价格变动的敏锐程度。
如甲美容会所面部基础护理定价为80元/次，平均单次总本钱为65元，本月有45次消费记录。乙美容会所面部基础护理定价为100元/次，平均单次总本钱为65元，本月有20次消费记录。月底可算出甲的基础面部护理收益为675元，而乙的基础面部护理收益为700元。
可见，甲消费需要较乙多，但乙的价值更高中一年级些。这也反映出客户需要和价格弹性问题。
找到合适目的客户群的价格定位尤为重要
市场角逐情况直接影响着美容会所服务的定价。
在美容服务差异性较小、市场角逐激烈的状况下，美容会所在价格方面的活动空间也相应缩小。
市场角逐包括的内容非常广，如美容会所之间的角逐不只有不同项目和价格之间的角逐，而且在不一样的仪器、手法、接待方法、客户对时间和资金的借助方法之间也都存在角逐。
美容会所可以打造相当程度的一致价格。
除此之外在市场背景下，传统和惯例也会影响到价格定位。所以美容经营者需考虑服务价格的针对性。
同时，美容会所经营者要多向角逐对手学习。
除从角逐对手那里获得价格信息外，还要知道他们的本钱情况，这或有助于美容会所剖析、评价角逐对手在价格方面的角逐能力。借鉴角逐者怎么样确定其本钱、价格和利率，也能够帮助美容会所自己拟定适合的价格方案。
美容会所在拟定价格方案时还要考虑到美容会所的市场推广策略。
整体性市场推广策略，意味着美容会所在市场推广组合中，任何方案的拟定和贯彻实行都要同企业的市场推广策略目的相一致。
价格决策也不例外。美容会所在确定美容服务价格目的时需要考虑三个要点：美容服务的市场定位、美容服务的生命周期阶段、价格的策略角色。
市场定位是指美容服务项目所试图占有些地位，与在买家心目中与角逐者相比之下现在占有些地位。
价格是影响美容服务定价的一项要紧要点。美容会所所依赖的更多是一些无形的人性化服务。美容服务的性价比高，才能稳住客户。
美容服务的价格也与其生命周期有关
美容会所的项目在不断推陈出新，如SPA、基因美容、全息美容定义的出现等，同时也有一些项目在美容会所销声匿迹。
而伴随《医疗美容服务管理方法》区别了医疗美容与生活美容，三纹开始被美容会所隔离。所以，面对新的美容服务项目适不适合你的目的消费群，是不是值得引进，需要理性剖析。
定价决策在达成美容会所整体目的过程中具备策略性地位，因而任何美容服务项目的定价决策都要同美容会所的策略目的相一致，任何价格政策都需要可以配合市场推广组合
以下美容会所服务项目的定价办法可供参考：
1、本钱导向定价法它以最起码的价值水平为目的，由美容行业协会拟定标准价格。假如市场进入遭到严格限制，则定价取向就以客户的支付能力和支付意愿为主，本钱考虑退居第二。
2、角逐导向定价法以美容服务的市场通行价格为本美容会所的价格。使用此种办法好处在于平均价格易于被客户同意;防止与角逐者激烈角逐;能为企业带来合理适度的盈利。但为保持或增加*****也应主动角逐，采取进取性定价。
3、需要导向定价法该办法着眼于买家的态度和行为，服务水平和本钱则为配合价格而调整变动。
作为独立经营的美容会所，学会肯定定价方法才能找到比较适合的价格策略，突出美容会所的个性化经营。
美容会所定价方法包含：
1 差别定价法这是一种依据客户需要强度而索取不同价格的定价办法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需要波动，减少服务的易消失性的不利影响。如美容会所针对客流一般集中在下午和晚上，拟定出营销方法：若早上做护理的可享受有关打折。差别定价的形式包含：价格时间差异、客户支付能力差异、美容服务项目差异、地点差异。
2 打折定价法大多美容会所都可使用该法。通过打折方法能达到两个目的：促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、很多购买或高峰以外的消费。
3 偏向定价法当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容会所为了增加客户资源而提供便宜或不收费的护理项目，但大多客户一旦进入美容会所，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。
4 保证定价法典型的保证定价法就是保证必有某种结果产生后再付款。保证定价法适用于：保证中的各种特定承诺可以得到一定和确保;优质服务没办法在削价的角逐环境中获得应有些竞争优势。客户所寻求的明确的保证结果。
5 高价格保持定价法这是当买家把价格视为水平的体现时用的一种定价方法。如大型会员制美容院适合使用该定价办法，可有意导致优质高价格姿态，以打造高知名度的旗舰品牌。
6 牺牲定价法此法指客户第一次惠顾美容会所的体验价格非常低，而未来的护理成本则较高。当客户不太知道提供的服务时，适合使用该法，以便吸引其成为长期客户。
7 阶段定价法有的会员制美容会所采取VIP储金式消费方法。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折打折。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折打折以一种累计阶段性的消费方法，能非常不错地稳定客户资源。
8 系列定价法价格本身保持不变，但服务水平、数目、水平则充分反映本钱的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务水平和水平的差异需要容易为客户所知道。如美容会所可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数目上有所变化。
